浅谈银行经营管理策略的调整
随着银行业向外资金融机构全方位开放，以及银行存款大量流向股票、基金市场，国有商业银行的业务经营空间正受到前所未有的挤压。国有商业银行在实施股份制改造的基础上，只有紧紧地围绕“注重经营效益，追求利润最大化”这个中心，适应金融竞争的趋势，紧贴自身实际，加快经营管理策略的调整。有针对性的对原有业务进行取舍，不断拓展新的业务领域。培育凝聚力强，富有活力的企业文化，才能够稳定和提高各项银行业务的市场份额，增强参与金融竞争的能力。
继续稳住存款业务，积极发展中间业务
国有商业银行的服务品种少、综合化程度低、电子技术滞后，与进入我国的外资银行相比，在服务水平上存在较大的差距，但同时也应当看到国有商行在存款业务方面有一定的比较优势。在国内的多数民众心目中，外资银行是来自境外的银行，对与其发生信用关系存在疑虑的心理。他们认为国有商行是国家控股的本国大银行，实力雄厚，安全性最高。在选择存款的金融机构时，大多数国内的银行客户愿意将资金存入国有商行。这是国有商行在存款业务方面的信用优势。因此，国有商行应当继续坚持“存款立行”的观念，千方百计巩固传统存款业务的市场份额，同时积极发展中旬业务。本着“开拓低成本、高收益领域，退出高成本、低收益领域”的原则，一方面对已有的负债和中间业务进行整合，并围绕满足不断发展的企业和个人客户的多种投资理财需求，积极引进和创造新的中间业务品种，广辟新的业务渠道，增加各种收益。另一方面，建立“优质客户数据库”。将存款金额大、资金沉淀率高的优质客户作为服务重点，把服务资源向他们倾斜，不断完善对优质客户的综合服务功能。通过侧重对优质客户群体的综合服务，创造强化竞争力的规模效应。
调整信贷结构，优化信贷服务，盘活资产存量
长期以来，大型生产和流通企业因其规模大、资金实力强，而成为国有商行主要的信贷服务对象。而中小企业则较难获得银行贷款。随着商业银行机构的多元化，各家银行对客户的服务竞争目趋加剧，纷纷推出对中小企业在信贷业务方面的优惠服务措施。国有商行应当适时转变观念，调整信贷结构，在注重规避风险，完善配套的资产保障措施的同时，研究和落实改进对中小企业客户的信贷服务方式。如降低对中小企业贷款的门槛，增加对它们的贷款投放量；把改进对中小企业的信贷服务作为调整信贷结构的突破口，在市场上争夺信贷服务的主动权，开拓新的盈利渠道。
创新企业文化内容，建设富有活力的企业文化
现阶段，作为处在经营体制转型期的国有商行，其企业文化能否适应和满足改革的需要，将决定银行的经营效益和经营的成败。因此，必须围绕自身的核心价值观，创新经营理念和经营方式，赋予企业文化新的内涵。如注重在企业内部强调“服务观”和“盈利观”，使这些观念渗透到全体员工的经营理念和各方面的经营行为中。并在推进依法依规经营、规避风险等内控建设和优质服务工作的同时，在国有商行的各级管理层中反对官僚作风，倡导尊重人才，尊重员工个人潜能的发挥，营造和谐的工作氛围，改善员工的工作条件和福利待遇，激发员工的敬业精神和创新精神。通过培育充满活力的企业文化，不断适应新的市场经营环境，在金融竞争中立于不败之地。
来源：汕头特区晚报
